第三中文网

第486章 闫解成成为谈判主角妙用谈判技巧（第2页）

张进的态度更加热情了：“闫主任，您可真是找对人了！

我们的报纸正好是面向全国发行的，肯定能满足你们的要求。”

闫解成沉稳地点点头，脸上露出深思熟虑的神色：“嗯，这点我倒是不担心。

我也经常拜读贵报，内容确实丰富。

不过，咱们打开天窗说亮话，现在我最关心的，还是你们能为我们提供什么样的版面，以及这个‘黄金地段’得花多少‘银子’。”

张进听后，哈哈一笑：“闫主任，您真是个爽快人！

版面和价格，咱们都好商量。

保证让您满意，既然是合作伙伴，咱们就是一家人，不说两家话！”

刘光天在旁边听得心里直撇嘴：说了半天全是套话，一点实际都没有。

张进继续说道：“我已经得到了授权，第一版实在是太敏感，我们考虑实在是不能做广告，，其他三个版面都可以，不同的版面，不同的大小，价格都不一样的，您看您需要哪个版面呢？”

刘光天沉稳地点了点头：“能不能打动我这位挑剔的客户了，二版和三版我们都可以考虑。”

张进张进微微一笑，朝张宇示意了一下，张宇立刻从手中的文件夹里抽出了两张白纸，递给了闫解成和刘光天：“闫主任、刘主任，这是我们的报纸广告价格表，还请二位过目。”

闫解成和刘光天接过了价格表，扫视了一遍，两人对视了一眼，都从对方眼中看到了难以掩饰惊讶。

两人都没有想到，对方的报价竟然这么便宜，二版的三分之一版面和三版的半个版面价格差一样，一次居然只要六百元，陆乘风之前给他俩的预估，对方可能会报价在一千元。

这价格，让他们准备好的谈判策略瞬间崩塌。

原本打算狠狠砍到八百元，现在倒好，人家直接来个六百元大放送，这咋整啊？

虽然内心波涛汹涌，但表面上，还得按照陆乘风培训的套路来。

当年陆乘风给他们上培训课时曾经灌输过谈判技巧：“如果你是买家，不管卖家开出的价格是贵还是便宜，哪怕是便宜到你都不好意还价了，你的第一反应，必须做出一副惊愕的表情，然后大呼小叫：‘这个价格怎么这么贵？’”