第128章 合作共赢（第3页）
“姑奶奶，醒醒吧！
你接替孔祥冬是临危受命，临危受命懂不懂，现在渤海省轻工厅的头头们，比你我更清楚特种泵阀厂面临的是什么样的危机，打个比喻哈，一帮豪富公子小姐拉着一船上等食材去荒岛准备浪漫半个月，等人和食材上了荒岛，船离开了，待要做饭时，发现食材拿错了，原本足够大家挥霍半个月的山珍海味，成了只够吃十天的马料，怎么办？这马料是吃还是不吃，不吃就只能饿死，吃的话，节省些饿得半死，等船来了，回去后又能锦衣玉食，段雪，若是你，你怎么选择？渤海省轻工厅的领导会怎么选？”
“这是两回事！”
“这就是一回事，你们通过了项目鉴定，申报并获得了国家大奖，就膨胀了，连中试都不做，甚至都不做小型重复试验，好大喜功，立即投入数千万搞规模化生产，等木已成舟，再想回头已经为时已晚，大错已铸，现在最先应该考虑的是什么？是先生存下去，储蓄实力，以待下次抓住机会东山再起，还是抱着幻想来个上帝天使救世主，一夜间，让你的泵阀厂满血复活，巨额利润滚滚来？我也跟你说了，你真要是本钱足够，去美国加州到斯坦福大学把专利技术买回来，那没问题，你该怎么生产怎么生产，该赚大钱赚大钱，也用不着现在跟我商谈上火了，可你不是没钱买专利吗？你就得接受特种潜水泵的利润被压缩的事实。
购买我的高价机械密封，你就可以继续生产特种潜水泵，能让工厂坚持经营下去，能让工厂的工人不下岗失业，等你的技术人员或研发或仿制甚至可以盗取，获得了特种机械密封件的真实工艺，你们就不用再向我购买高价密封件，就能开始挣高额利润了，这跟我刚才说的比喻有区别吗？”
段雪无言可对，她知道姬羽说的有道理，虽然心里很不爽，但这就是残酷事实，她也知道父亲让她接管泵阀厂这个烂摊子，并没想让她来个惊天大逆袭，一战定乾坤，只是让她稳住工厂局势，稳住职工情绪，拖一拖讨债的客户，做好这些事，她的正处级就基本稳妥了。
不过她对自己的期望值可不止这些，两年前她刚到泵阀厂时，泵阀厂虽然经营前景不乐观，但并没到穷途末路的地步，职工工资奖金还能足月发放，甚至账面上每月还有几万到十几万的利润。
可她进厂一年半，荣誉有了，级别上去了，她亲自参与的项目却将这个军工老厂推向了悬崖边缘，这个结果，对她这个从小学到大学到工厂一直意气风发挥斥方遒的女中俊杰，显然是不能接受的，总幻想能以她的能力加魅力，拯救泵阀厂于水火。
可理想不是现实，原以为找到姬羽，凭借她的真诚和魅力感化征服他，得到全部完整的工艺，显然，她的幻想犹如闪着五彩霞光的泡泡破灭了，她只能正视现实，努力面对。
“姬羽，我承认，刚才我在潜水泵的成本和市场销售价格方面有些保守，但你报的密封件的价格实在太高了，你得多少让我们生产的水泵有点儿利润吧，一套5kw配套的特种机械密封件的价格定在1500元行不行，我们销售一台5kw的特种潜水泵有1000元的毛利润，纯利润不到300元，我们一年的利润不到300万，咱们厂没上新项目也就这个创收水平，总不能投了几千万创收效果还不如上项目之前吧，真要是那样，我这脸还能面对职工，面对领导吗？”
“你又在打我的马虎眼呢，现在你的特种泵阀厂，可不单单是特种潜水泵一个产品，以前厂里的主打产品，高硅铸铁耐腐蚀离心泵的生产线依然完好无损，还在继续盈利，另外年产1万套到3万套的普通清水潜水泵机械密封，可以成为你们的第二大盈利产品，每套平均挣300元利润绝无问题，我保守估计，明年特种泵阀厂在你的领导下，利润至少能过千万元。
这可比老孔、老李在位时利润高了三倍，你还想怎么样？非得一飞冲天，让我无利可图？按正规工艺生产的耐海水腐蚀的机械密封件成本很高，你们现在生产的机械密封件是普通不锈钢材料材质，事实证明普通不锈钢是不耐海水腐蚀的，因为海水中的氯离子对不锈钢材质里的铬离子能发生置换作用，造成不锈钢材料点蚀，这使得不锈钢在海水中的腐蚀比普通碳钢和铸铁快了许多，所以，不能用普通不锈钢做密封件材料，你可以到制药厂了解一下，医药输液的输送泵用的进口机械密封件是多少钱一套，我可以负责任的对你说，一套1kw输液泵的进口机械密封件，决不低于5000元人民币。
我给你的价格还不到进口价格的一半，这真是良心价了。”
两个人一个打苦情牌、感情牌，一个摆事实讲道理，最后把一套5kw潜水泵的机械密封件价格定在1800元一套，俩人的价格战才算有了一个结果。
接着就是付款问题的拉锯战，姬羽开始坚持先付款后发货，理由是他不相信泵阀厂的诚信度，尤其是她段雪毫无信誉可言。
段雪自知理屈，只是一个劲儿的叫苦，说厂财务一点儿钱都没了，否则也不会连退休职工的工资都发不出去，姬羽只有先供给她一批合格的机械密封件，她把特种潜水泵卖出去，收回款，才能给姬羽货款。
姬羽站起来就要走，说就当他没来，段雪死死抱住他的腰，把他按在沙发上，让他想个两全之策。
姬羽苦着脸想了半天，还真让他想出了个办法，说他可以回收她们厂退回的废品潜水泵，价格按成本价的四分之一，也回收她们厂没卖出去的不合格新特种潜水泵，价格按生产成本价，还可以回收她们厂生产的不锈钢机械密封件，也是按生产成本价。
段雪当然不愿意，姬羽给她把道理掰开揉碎，并替她做了一套切实可行，但又有些不太光明磊落的主意，段雪竟然还采纳了姬羽的这个主意。
特种泵阀厂十条生产线满负荷生产了三个多月，共生产了将近4千台特种潜水泵，直接生产成本2000多万，卖出去了3千台，全部被退货，其中60是密封件损坏，海水进了电机里，30是已经使用了一段时间尚未损坏，被销售人员追回厂的，还有10是到了客户手里，还没来得及使用，就接到通知被追回厂，这40的客户不但对特种泵阀厂没意见，甚至对泵阀厂认真负责的态度持有好感，表示以后会长期用泵阀厂的水泵。
姬羽让段雪用1800台损坏的潜水泵，换2200套合格的特种机械密封件和一部分现金，抓紧将现有的2200台有质量隐患的潜水泵修好，尽快将质量合格的潜水泵送还给同意换货的客户，安抚好换货的客户后，泵阀厂将剩下的合格潜水泵卖出去变现，变现的钱可以给职工发工资，可以买原材料，恢复生产。
