在万源食品的办公室内,金铭峰的脸色显得颇为阴沉。
他把手中的报纸狠狠地甩在桌上,语气中充满了不满:“这些报纸,简直是无法无天,想怎么写就怎么写!
那个,叶峰的厂子到底是怎么回事?”
“听说,味美佳的生产线已经启动,但是产品还没有开始向外出售。”
张大彪向金铭峰透露。
作为万源食品的总经理,张大彪虽然低调,但许多事务仍由金铭峰亲力亲为。
“竞争压力似乎并不大,无需过分担忧。”
张大彪轻描淡写地说。
金铭峰眉头紧锁,回应道:“即便面对看似弱小的对手,狮子也会全力以赴。
从明天开始,我们将降低市场利润,为终端销售提供更大的优惠,让他难以立足。
即使短期内亏损,也在所不惜。
那么,罐头产品的状况如何?”
张大彪坦言:“罐头销售状况良好,每天利润约为一万五。
但村子里的水果已经供不应求,我们即将停产。
若使用大棚水果,成本将大幅上升。”
金铭峰略显疲惫地挥手道:“既然如此,那就暂时停产吧。”
他转身,寻求片刻的休息。
高志伟扫视着桌上的零食,未见特别之处,尝了尝味道,也只是平平无奇。
他不禁疑惑地问道:“就这么几款?”
叶峰淡定地回应:“让我们从消费者心理的角度来探讨吧。”
接着,他提出了昨天的问题。
高志伟有些吃惊:“你还懂消费者心理?”
叶峰微微一笑,没有直接回答。
高志伟深思了一会儿,开始阐述他的想法:“要想在市场中脱颖而出,我们必须进行差异化竞争。
特别是针对小卖部这种环境,十岁左右的孩子是主要的消费群体,他们容易冲动消费。
因此,包装应该醒目,鲜艳的颜色能迅吸引他们的注意,增加产品的曝光度。”
叶峰内心松了一口气,意识到高志伟的能力远他人。
有了高志伟的加入,他的压力也减轻了许多。
“继续说。”
叶峰鼓励道。
高伟伟看了叶峰一眼,说道:“暂时没什么其他的想法。”
叶峰看了高志伟一眼,稍作停顿后继续说道:“我的想法是,可以借鉴万源的大包装策略,反其道而行之,采用小包装。
孩子们手中的零花钱虽然不多,但每一分都值得珍惜。
包装不仅要醒目,还要符合孩子们的需求,不仅要好吃,还要好玩。
比如,我们可以根据当前热门的动画片,设计一些贴纸、人物卡片等赠品,放在包装内。
同时,还可以策划一些集齐赠品即可兑换奖品的活动,激孩子们的购买欲望。”
高志伟越听越觉得叶峰的思路独特而全面,从包装到营销再到产品的可玩性,这一系列策略几乎无懈可击。
“这是你一个人想出来的吗?”
高志伟的眼神中透露出几分怀疑,如此精细的策划,在他看来绝非一人之力所能完成。
他心中暗暗揣测,这背后肯定有一个实力强大的团队在支撑。
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