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5 第 5 章（第1页）

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正玉仔细打量了一下在座的众人，他们的关系在座位上体现的一清二楚。

她在脑海中把他们和资料一一对应，想要让这次谈判成功，就得想清楚合纵连横的策略。

在座的老板们很不少——

新月轩老板张丘和琉璃亭老板王致因为不对付座位离得老远，万民堂卯师傅倒是和小吃摊摊主们坐在一起，快刀陈就坐在他的左边。

【1】

在座为数不多的女老板望舒客栈的菲尔戈黛特和小吃摊摊主苏二娘坐在一起，交流着中原杂碎的制作心得。

还有几位的餐馆太偏，彼此都不熟，却被一份文件叫了过来，坐在一起沉闷地喝茶。

不接广告？众人面面相觑了一下。

张老板本来就看不太惯正玉，正玉此时正好撞枪口上了。

这口气他一定得出！

他表情一凝，率先难，诘问道：“不愧是正玉小姐啊，想一出是一出，大老远把我们叫过来是想耍我们吗？”

新月轩张老板和琉璃亭王老板对了个眼神。

平时他俩不对付，这会王老板这笑面虎倒是和他默契起来了。

王老板笑眯眯的顺着张老板的意思附和：“是啊，我们的时间也是时间，你浪费时间可不要紧，我们浪费的时间可都是摩拉啊！”

其他的众人有的人看着桌面不吱声，有的人也跟着王老板他们附和，一时间包厢倒是非常热闹。

抛出这个话题的正玉早就预料到了这种情况。

不如说，她上来就说不接广告的事目的就是为了让这些人吵起来。

如果直接说要换方案，很大概率根本不会被考虑。

但是当一个需求不能被满足的时候，提出替代的方案有很大概率被通过。

不过这样的操作很容易让客户一甩袖子直接走人。

所以接下来，就看她的表演了。

正玉低了低头，很诚恳地向众人道歉：“非常抱歉，但是拍广告只是我的长远的事业规划的起步，和万民堂的合作我们之间缘分，但之后肯定不会再拍摄广告了。”

道歉在平常处于弱势地位，这时候道歉倒是不能这么算。

想要抓住主动权，就算要道歉，也要用大众普世价值意义上的更高层次的理由。

比如梦想，比如未来规划，让别人没法反驳你。

正玉回忆着前世工作培训的时候老师说的话——当销售的时候有情绪先解决情绪！

【2】

果不其然，这一套组合拳下来，有的人就算有火气也不出来了。

“那我们怎么办？”

快刀陈下意识地问道。

张老板已经在心中暗骂了，真真是猪队友，不会说话就别说！

琉璃亭王老板跟他不对付，但是刚刚对付正玉的时候不也跟着赞同他的话么？

现在还替其他人考虑起来了？心软用在这个地方？怎么会有人直接把主动权送到别人手里啊！

果不其然，正玉话锋一转，顺势提出了她这次饭局的真正目的。

“但我现在手里还有另一份映影企划。

这份企划设计璃月饮食行业的各个方面，如果拍出来效果也不亚于商业广告。”